Насколько важно SEO тим лиду делать PNL по продвигаемому проекту?

Оценка seo проекта для клиента

Насколько важно SEO тим лиду делать PNL по продвигаемому проекту?

Предупреждаю — этот пост может повлиять на вас и сделать вас более результативными.

PNL = profit and loss по проекту.
Если просто — это затраты и прибыль по проекту/компании.

Это не о наболевшем, а о реалиях того, что происходит по рынку.

Какую пользу вы приносите компании?

ФАКТ: все всегда хотят больше денег вне зависимости время года и обстоятельств.

Это нормально, жить дорого и всегда хочется лучше.

Печальный ФАКТ: количество SEOшников на рынке, которые не окупают даже свою зарплату компаниям, в которых они работают — крайне высока.
(Было бы круто сделать такой Ресерч)

Вы когда нибудь задумывались о том, какую пользу вы приносите компании?

Или ставить вопрос так: сколько поискового трафика нужно добывать на сайт, чтобы хотя бы окупать свою зарплату и оверхеды?

Цель любого seoшника приносить пользу.

Пройти весь путь от 0 и дострадать до результата.

Результат не в виде красивых графиков и цифр, а в деньгах, которые генерирует проект от вашей работы.

Есть 100500 причин, почему до этого можно не дойти, например:

1. Если это SEO компания

  • Клиент решил прекратить проект Тут может быть так же 100500 историй о факапах, у нас их тоже много, но серее всего:
  • изначально была не правильная стратегия
  • результат не был получен первые пол года (хотя бы какой-то)
  • клиент больше не верит и не готов сжигать бюджет

Попробуйте: поставить себя на место бизнес овнера в первую очередь и понять что ему нужно.

В большинстве случаев много нормальных ребят которые сеошат, просто они не могу продавить дождаться до нужного топа и трафика.

Ответьте себе на вопрос: действовали ли бы вы изначально иначе, если бы понимали цифры, ресурс клиента?

Делая детальный анализ перед началом процесса можно понять:

  • Есть ли смысл что то делать
  • Или забить на эту историю и просто не браться
  • Так как может отсутствовать здравый смысл

Почему так происходит с большинством, кто оказывает seo услуги?

  • Все хотят больше денег
  • Берутся за проекты, без особого ресерча
  • Сейлзы продают печаль, а потом не вариантов не делать
  • Уровень сеошника = рукожоп, при этом его не контролируют = это вообще печальная печаль
  • Давай начнём, а там разберёмся
  • Поток проектов не позволяет уделять достаточное внимание

Таких историй миллион, а потом те, кто не получил результат говорят, что SEO не работает.

Откуда тогда рынок в 80 миллиардов долларов в год?

Где большая часть это cpa и revenue share.

2. Если это продуктовая компания

Продукты бывают разные и компании тоже. Но в таких компаниях все гибче и быстрее.

Так как все внедрения внутри и на это можно напрямую повлиять.

Причины не успеха:

  • Изначально не четкая стратегия
  • SEOшник завязан на процессах, которые его тормозят (оплаты, webdev, hr)
  • Не особое понимание цифр и KPI
  • Некому нормально контролировать
  • Неадекватные продакт овнеры (такое часто есть) причина не они, причина не правильно донесли информацию

И так дальше.

Обычно, когда у клиента все хорошо и растёт, у него минимум мыслей менять партнера.

А вот когда не хватает бюджета далее развивать проект, это совсем печальная печаль.

И все идёт с головы. Если у руководителя отношение так себе, то откуда оно будет другое у других сотрудников в компании?

Недавняя фраза из контекста разговора с потенциальным представителем ведущей компании а рынке маркетинга:

«Как я могу спать нормально, если у моих клиентов нет продаж»

Это не говорит о том, что он их 100% делает. Но он парится этим 24/7 и хочет чтобы так и было.

Если ещё прикладывать норм усилия, то так и будет.

Про отношение а продвигаемому проекту.

Но тут вылазит часто заблуждение:

Почему я должен страдать, если это не моя компания, не мой проект, у меня нет доли и так далее?

Поставьте себя на место владельца компании и тут такой же вопрос:

Почему я должен платить долю или сразу давать процент, если seoшник не окупает даже свою зарплату?

Многие скажут что это утопия.
Ведь ситуаций множество, где часто это не задача сеошника.

И да и нет.

К сути!)

1. Нужно четко знать точку беубыончности проекта, себя или компании, которая ведёт проект
2. Погружаться в анализ до начала, а не после
3. Действовать на основании цифр

Как делать?

1. Простой вариант

Работает в большинстве случаях:

  1. Excel
  2. Детально все расходы
  3. Детально все доходы
  4. По каждому месяцу

Никого не мотивирует знать сколько вы потратили на проект, и сколько заработали.

Но это отрезвляет и даёт думать конструктивно.

И тут наступает самое главное

1. Успешность проекта измеряется результатом = его четко видно
2. Самооценка повышается после достижения результата
3. Когда вы приносите пользу, то можно:

  • Получать больше денег
  • Расти быстрее = сетапить команду и масштабироваться
  • Вам приятно платить = вы приносите результат

2. Немного сложнее

  • В crm учёт всех трат в разрезе по всем проектам
  • Quick books или альтернативный софт = финальный pnl с деталями
  • Если affiliate (работа с партнерками то nifty stats)
  • Детально все расходы
  • Детально доходы
  • Прогнозировать затраты на 3 месяца минимум, понимать что на что и что это может дать
  • Менять оперативно стратегию если видите что будет не ок

В заключение

Основная суть — отталкиваться от реальных данных и видеть затраты по проекту.

Опыт показывает, что если сеошник действительно толковый и хочет больше или много, то при наличии достаточного ресурса, он сделает куда больше результат, чем без цифр и понимания всей картины.

Ну и само отношение к проекту.
Где то видел слоган: норм делай, норм будет)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *