Фриланс на UPWORK для SEO спеца. Все, что нужно знать для старта

Фриланс на UPWORK для SEO спеца. Все, что нужно знать для старта

Прежде чем начать.

Как же круто! Cтолько job постов, средний чек от 1к$, запросы на аудиты и кейвордыпрозначные ТЗшки, продуктовые проекты (да, и такое бывает). На Upwork все это есть.

Но есть нюанс. Как в том анекдоте.

Если вначале фриланс на апворке кажется билетом в один конец от «ваша причина», то спустя какое-то врем вы стучитесь головой о потолок.

Оффер отжат, ха-ха. У меня ушло два года, чтобы дойти до такого умозаключения.

Дело не в том, что меняются условия, меньше стало заказов или еще что-то. Все нормально с Апворком.

Апворк норм. Нет, правда. Без сарказма.

Так в чем проблема?

Вы ловите потолок. Приходит понимание, что больше с апворка не снять, сколько лидов не заводи. Операционный расход на ведение N клиентов догоняет прирост в деньгах. Больше телодвижений, больше времени, чуть больше прибыли, да. Но суть та же.

Концептуально ничего не меняется.

Если есть такой канал лидов как апворк, зачем париться? Сиди, шли пропоузалы, гордись своими отзывами.

  • Не качай свой сайт (cапожник без сапог case study)
  • Не заморачивайся с другими каналами продаж
  • Не развивай свой личный бренд
  • Не вкладывай в соц сети

Сиди себе спокойно, объясняй буржую, что его не накроет FBI за то, что он купил себе две ссылки на сайт. Piece of cake.

Подытожим, апворк раслабляет булки, во всех смыслах этого слова

Просто не забывайте, что лидогенерация — это система в первую очередь. Для стабильного канала заказов одного апворка будет мало.

Не апворком одним. Просто не выбрасывайте это из головы.

Окей, давай сначала хоть с апворком справимся, ок?

Что стопает нас начать фрилансить на апворке вот прямо сейчас?

2 вещи:

  • английский, точнее ошибочное мнение, что среднего уровня будет мало
  • непонимание как взять заказ, как получить оплату и вывести свои кровные

Закрыв, эти два вопроса можно убрать 90% стоперов для работы на апворке.

Я не знаю английский не том уровне, чтобы общаться с клиентами

Это самая популярная отговорка, которая дополняется моим любымим «вот схожу на курсы языка в след месяце/году/с пн, и смогу браться уже за апворк и другие англоязычные биржи».

На самом деле, вас не должно беспокоить эта заноза пока вы можете связать 2 простых предложения в кучу.

Вот ваш спаситель: Conversational в понятиях апворка значит «ай спик лондон вери мач, но я стараюсь». И клиенты понимают это.

Conversational твой бро

Да, для жирных заказов на 1к$/месяц (за один проект) нужно иметь как минимум адвансед, потому что решение работать с вами или нет будут принимать после звонка с вами.

Для старта, будет достаточно открыть на соседней вкладке переводчик и поставить себе gramarlly.

Вообще сейчас тенденции такие, что упорство побеждает какие-то глубинные знания. Апворк это отлично демонстрирует.

Не стесняйтесь того, что ваш англ кривой, пока клиентуру устраивает прайс и ваши услуги он будет терпеть столько сколько нужно.

Примеры:

Например вам пришел инвайт на job пост, клиент вкинул вам стандартный:

Hello!

I’d like to invite you to take a look at the job I’ve posted. Please submit a proposal if you’re available and interested.

name

Вам нужно что-то отписать и от этого submit a proposal бросает в пот. Что он от меня хочет, какой пропоузал, что ему писать? ааа

А достаточно будет вкинуть в ответ:

Thanks for the invite, please share a link to your website, so I can look and get back to you with my thoughts. Regards твое имя — если не указан урл

Thanks for the invite, let me check your website, so I can look and get back to you with my thoughts. Regards твое имя — если указан урл

вот уже англ получше:

Hey name, thanks for the invite. I did a lot of work for siteLUPA and sitePUPA, so the lupapupa niche is something I can help you with.

Tell me the scope of the project, your competitors etc would be glad to talk more about your business.

Cheers,

Но суть та же. Главное отписать сразу после того, как вы получите уведомления. Как только получили данные, вы читаете еще раз, что хотел клиент в своем джоб посте, потом смотрите ваш/не ваш случай и закидуете ему следующее:

Hey name,

I’ve looked thru your sitename and found some issues with on-site SEO (вставка каких-то битых урлов или скрина с жабы) I propose to run a full SEO Audit, it consist of «перечень аудит чеклист»

In that case we’ll make sure that all is good in terms of your SEO health, then we can proceed to «кейворд анализ» или «ссылочное»

Let me know your thoughts,

Regards

Точно так же и с ключами и с линк билдингом. Сначала даете часть инфы, которую можно получить за 5 мин, чтобы показать вовлеченность. Дальше ждете пока клиент заведет бабки и только потом работаете. Но об этом чуть позже.

Главное, что нужно вынести из пунктика про английский:

  • всем поф на корявый английский пока у клиента движется проект и ценник не кусается
  • краткость, не заморачивайтесь длинными портянками оферов, пропоузалов и тд, не вылизывайте свои предложения на предмет грамматики — на старте это отнимает чудовищно много времени. Переводчика и грамарли будет достаточно
  • Всегда вежливость на первом месте. Отписали поздно — sorry for the late reply, вам описали thanks for your reply, всегда по имени обращайтесь, всегда оставляйте let me know your thoughts и пишите в конце cheers, best, best regards. Это тут обычная практика. В нас наооборот стараются перейти и деловая переписка плохо прижилась.

Непонимание как взять заказ, как получить оплату и вывести свои кровные

Весь процесс как на ладони. Первые четыре пункта будут в этом посте. Следующие 4 через неделю.

  1. Заказать себе пайонирку
  2. Рега профайла
  3. Найти джоб пост
  4. Отправить пропозуал на этот джоб пост
  5. Клиенту зашел пропоузал, он открывает контракт и заводит деньги в escrow
  6. Сделать работу
  7. Отправить работу клиенту с запросом на оплату, доработать если нужно
  8. После апрува клиентом, подождать 5 дней и вывести на пайонирку

Вопрос оплаты, ввод-вывод, пайонирка

Нужно зайти сюда и зарегаться https://www.payoneer.com/ Счет вам откроют без физической карточки, пластиковую карточку закажете, если она вам нужна, потому что деньги можно выводить в валюте на привязанные карты привата.

С регой разберетесь, там нет чего-то замороченного, как с регой пейпла того же.

Вопрос реги профайла на апворке

Это же нужно профиль заполнить, портфолио, описание, тесты (тесты убрали уже давно и это хорошо), еще что-то там.

Нет.

Рега профайла сама по себе стопер еще страшнее английского.

Вы хотите сделать идеальный профиль перед тем, как слать пропоузалы, но правда в том, что это все откладывается, вечно чего-то не хватает и тд.

Поэтому, сделайте нормальную фотку, реал свою лучшую фотку, не заспанную рожу в мятой футболке.

Хороший заголовок вашей специальности. SEO Expert добавляйте обязательно, будет большее кол-во инвайтов

Пример https://www.upwork.com/fl/bohdanbuzan

Фотка у меня на троечку, скоро сделаю себе нормально. Вам нужно сразу сделать нормально, т.к судят по одежке.

Описание стяните с линкедина или еще где-то, отредактируйте под себя выборочно.

Портфолио залейте фотки графиков вверх и 2 строчки текста. Штучки 2.

Заполните опыт работы и место учебы.

И все. В бой. Не вылизывайте этот профиль, его всего равно будете ще 100 раз менять, а время потеряете.

ВАЖНО! Страну указывайте только свою, иначе чреваты проблемы. Фотки/инициалы тоже только свои, потому что будет видеозвонок из саппортом.

Саппорт будет спрашивать ваш адресс, чем вы занимаетесь, ваши инициалы и тд, поэтом.

Найти работу на апворке не проблема

Вопрос найти джоб пост

Забивате «seo» и начинаете листать джоб посты

12к джоб постов, всего лишь. Из низ каждый день можно только 10-20 как максимум слать, на остальные клиенты уже забили.

Нужно знать, что слать пропозал на джобы, которые пролежали больше 2х дней толку нет, т.к тут или клиентос берет на подряд или проект просто лежит мертвым грузом, пока его не снимут.

Как слать пропоузалы

Чтобы взять заказ, нужно слать пропоузалы (proposals) на джоб посты. Это такой себе cover letter — вы там представляетесь, пишите почему клиент должен выбрать вас, чем вы ему можете помочь. Все это происходит взакрытую, т.е не так как на фрилансханте, где видно заявки. Ответ вы получите только если клиента заинтересовал ваш пропоузал. Никаких уведомлений, кроме «джоб был закрыт» спустя какое-то время вы не получите. Т.е на многие пропоузалы будет «мороз».

Это нормально, не нужно обижаться или падать в депресняк.

У меня отвечают в среднем 3-4 пропоузала с 10ти.

Чтобы как-то ограничить спамные индуские заявки и гарантировать осмысленные пропоузалы — это дело сделали платным.

Чтобы отправить пропоузал нужно потратить от 2-6 connects. Коннекты даются бесплатно в кол-ве 60 шт в месяц для базового аккаунта, это грубо говоря около 10-15 пропоузалов, т.к нужно в среднем 4-6 коннекта на пропоузал.

Жить только на бесплатные коннекты не стоит. Их нужно докупать, т.е вкладывать с кармана по 20-30 баксов (1 коннект = 15 центов). Привязывается карточка любая и с нее идут траты.

Не жмитесь на коннекты, они всегда отбиваются с первого заказа

Считайте это, как стоимость лида, лучше каждый день отправлять по 3-5 пропоузалов и потратить 50 баксов сверху и отбить их с первой продажи, чем растягивать бесплатные коннекты и в итоге не получить и пары заказов, сидеть обижаться.

Что писать в этих бесячих пропоузалах?

Почему бесячих, потому что вы вкладываетесь в пропоузал расписываете все красиво, а вам не отвечают и так довольно долго может продолжаться. Все это давит по морали, поэтому очень скоро от пропоузалов может начать дергаться веко.

Но спокойствие, только спокойствие.

Давайте посмотрим на то, что я обычно шлю клиентам по линкбилдингу:

Hello Name,

To answer your question, I’m a result-oriented kind of guy, meaning that I charge for successfully published articles with links to your website, therefore I won’t be focused on submissions per day. I put quality over quantity.

Первые 2 предложения самые важные, они показывают, что вы не бот. Найдите к чему можно прицепиться в джоб посте и дайте ответ в первых двух предложениях.

My name is Dan, I’m a passionate digital marketer with a focus on SEO and PR activities. I’m a co-founder at Benevalue and founder of Contega.media with 5 years of niche experience.

Дальше идет копи-паст.

I’m pretty confident in link building for competitive niches. I have proven case studies that I’ve featured on my website

Samples of work:

Please have a look at this doc for my recent work

These are average sites that I get, not the best, not the last. Average.

How to proceed?

Please tell me the scope of the project, so I can help you with link building. For that, I’ll be needed a link to your website, preferable keywords to focus, as well as links to the target pages, and other specific details. Once I have this information, I will send you an exact quote.

Please visit my profile page (https://www.upwork.com/fl/bohdanbuzan) to get to know me better.

If you have any questions, please contact me. Thank you and I look forward to hearing back from you soon.

Best regards,

Dan

Как видно из примера, пропоузал состоит из 2х частей:

Кастомной части, где мы показываем персонализированый подход и кописаты для хвоста, где у нас идут сэмплы, опыт и тд.

Таким образом, вам нужно заготовить тело пропоузала и каждый раз кастомить только первую часть, если нет необходимости кардинально развернуть пропоузал.

В следующей части мы рассмотрим следующие вопросы:

  1. Кому лучше слать пропоузал, оценка джоб поста
  2. Кастомизация пропоузала так ли она нужна, как пишут?
  3. Клиент отписал. Что делать? ЧТО ДЕЛАТЬ? аа
  4. Как вести проект после открытия контракта, работа с возражениями
  5. Вопрос про важность отзывов

Спасибо, что читаете!

One Comments “Фриланс на UPWORK для SEO спеца. Все, что нужно знать для старта
  1. Аватар Neo:

    Как я нашел удаленную работу. Пришел с завода, бросил все и зарегесрировался на чудо бесплатном фриланс сайте upwork, где можно отвечать на любые проекты. Так от первое время я работал так просто отвечая на проекты и батрача на заводе. А потом пошло поехало и щас уже зарабатываю по 100 — 300 $ в месяц и в ус не дую. Попробуй и у тебя тоже получится )

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *