Предупреждаю — этот пост может повлиять на вас и сделать вас более результативными.
PNL = profit and loss по проекту.
Если просто — это затраты и прибыль по проекту/компании.
Это не о наболевшем, а о реалиях того, что происходит по рынку.
Какую пользу вы приносите компании?
ФАКТ: все всегда хотят больше денег вне зависимости время года и обстоятельств.
Это нормально, жить дорого и всегда хочется лучше.
Печальный ФАКТ: количество SEOшников на рынке, которые не окупают даже свою зарплату компаниям, в которых они работают — крайне высока.
(Было бы круто сделать такой Ресерч)
Вы когда нибудь задумывались о том, какую пользу вы приносите компании?
Или ставить вопрос так: сколько поискового трафика нужно добывать на сайт, чтобы хотя бы окупать свою зарплату и оверхеды?
Цель любого seoшника приносить пользу.
Пройти весь путь от 0 и дострадать до результата.
Результат не в виде красивых графиков и цифр, а в деньгах, которые генерирует проект от вашей работы.
Есть 100500 причин, почему до этого можно не дойти, например:
1. Если это SEO компания
- Клиент решил прекратить проект Тут может быть так же 100500 историй о факапах, у нас их тоже много, но серее всего:
- изначально была не правильная стратегия
- результат не был получен первые пол года (хотя бы какой-то)
- клиент больше не верит и не готов сжигать бюджет
Попробуйте: поставить себя на место бизнес овнера в первую очередь и понять что ему нужно.
В большинстве случаев много нормальных ребят которые сеошат, просто они не могу продавить дождаться до нужного топа и трафика.
Ответьте себе на вопрос: действовали ли бы вы изначально иначе, если бы понимали цифры, ресурс клиента?
Делая детальный анализ перед началом процесса можно понять:
- Есть ли смысл что то делать
- Или забить на эту историю и просто не браться
- Так как может отсутствовать здравый смысл
Почему так происходит с большинством, кто оказывает seo услуги?
- Все хотят больше денег
- Берутся за проекты, без особого ресерча
- Сейлзы продают печаль, а потом не вариантов не делать
- Уровень сеошника = рукожоп, при этом его не контролируют = это вообще печальная печаль
- Давай начнём, а там разберёмся
- Поток проектов не позволяет уделять достаточное внимание
Таких историй миллион, а потом те, кто не получил результат говорят, что SEO не работает.
Откуда тогда рынок в 80 миллиардов долларов в год?
Где большая часть это cpa и revenue share.
2. Если это продуктовая компания
Продукты бывают разные и компании тоже. Но в таких компаниях все гибче и быстрее.
Так как все внедрения внутри и на это можно напрямую повлиять.
Причины не успеха:
- Изначально не четкая стратегия
- SEOшник завязан на процессах, которые его тормозят (оплаты, webdev, hr)
- Не особое понимание цифр и KPI
- Некому нормально контролировать
- Неадекватные продакт овнеры (такое часто есть) причина не они, причина не правильно донесли информацию
И так дальше.
Обычно, когда у клиента все хорошо и растёт, у него минимум мыслей менять партнера.
А вот когда не хватает бюджета далее развивать проект, это совсем печальная печаль.
И все идёт с головы. Если у руководителя отношение так себе, то откуда оно будет другое у других сотрудников в компании?
Недавняя фраза из контекста разговора с потенциальным представителем ведущей компании а рынке маркетинга:
«Как я могу спать нормально, если у моих клиентов нет продаж»
Это не говорит о том, что он их 100% делает. Но он парится этим 24/7 и хочет чтобы так и было.
Если ещё прикладывать норм усилия, то так и будет.
Про отношение а продвигаемому проекту.
Но тут вылазит часто заблуждение:
Почему я должен страдать, если это не моя компания, не мой проект, у меня нет доли и так далее?
Поставьте себя на место владельца компании и тут такой же вопрос:
Почему я должен платить долю или сразу давать процент, если seoшник не окупает даже свою зарплату?
Многие скажут что это утопия.
Ведь ситуаций множество, где часто это не задача сеошника.
И да и нет.
К сути!)
1. Нужно четко знать точку беубыончности проекта, себя или компании, которая ведёт проект
2. Погружаться в анализ до начала, а не после
3. Действовать на основании цифр
Как делать?
1. Простой вариант
Работает в большинстве случаях:
- Excel
- Детально все расходы
- Детально все доходы
- По каждому месяцу
Никого не мотивирует знать сколько вы потратили на проект, и сколько заработали.
Но это отрезвляет и даёт думать конструктивно.
И тут наступает самое главное
1. Успешность проекта измеряется результатом = его четко видно
2. Самооценка повышается после достижения результата
3. Когда вы приносите пользу, то можно:
- Получать больше денег
- Расти быстрее = сетапить команду и масштабироваться
- Вам приятно платить = вы приносите результат
2. Немного сложнее
- В crm учёт всех трат в разрезе по всем проектам
- Quick books или альтернативный софт = финальный pnl с деталями
- Если affiliate (работа с партнерками то nifty stats)
- Детально все расходы
- Детально доходы
- Прогнозировать затраты на 3 месяца минимум, понимать что на что и что это может дать
- Менять оперативно стратегию если видите что будет не ок
В заключение
Основная суть — отталкиваться от реальных данных и видеть затраты по проекту.
Опыт показывает, что если сеошник действительно толковый и хочет больше или много, то при наличии достаточного ресурса, он сделает куда больше результат, чем без цифр и понимания всей картины.
Ну и само отношение к проекту.
Где то видел слоган: норм делай, норм будет)